Ein Patient kommt wegen Rückenschmerzen. Er wird behandelt, es hilft – und drei Monate später sitzt er wieder im Wartezimmer. Dieses Muster kennt jeder Physiotherapeut. Dabei ist es längst kein Schicksal mehr: Funktionelles Training hat sich als fester Bestandteil moderner Rehabilitation etabliert – und verändert, was eine Physiopraxis leisten kann. Wie das in der Praxis aussieht, welche Rolle die richtige Ausstattung dabei spielt und wie Perform Better Therapeuten auf diesem Weg begleitet, erklärt Sales-Experte Daniel Fitschen.
Daniel, für viele klingen Physiotherapie und Trainingsgeräte erstmal nach zwei verschiedenen Welten. Wie passt das zusammen – oder warum sollte man sie zusammen denken?
Daniel Fitschen: Physiotherapie war lange gleichbedeutend mit Behandlungsliege, Ultraschall und manueller Therapie. Das ist nach wie vor das Fundament – daran ändert sich nichts. Doch die Wissenschaft und Erfahrung zeigt, dass Behandlungserfolge langfristig nur dann stabil bleiben, wenn der Körper durch gezieltes Training gestärkt wird. Passive Therapie allein reicht dafür nicht aus. Und es gibt immer mehr Patienten, die genau das verstehen und aktiv an ihrer Genesung mitwirken wollen.
Das heißt eine Physiotherapie braucht Trainingsgeräte, weil die Therapie nicht mehr ausreicht?
Genau. Nehmen wir einen Rückenpatienten: Die manuelle Behandlung lindert den Schmerz. Aber wenn der Patient danach nicht lernt, seinen Körper funktionell zu stabilisieren und zu bewegen, sitzt er in drei Monaten wieder in der Praxis. Funktionelles Training ist keine Ergänzung zur Physiotherapie – es ist deren logische Verlängerung. Es stärkt nicht nur einzelne Muskeln, sondern trainiert den Körper in den multidimensionalen Bewegungsmustern, die im Alltag, im Sport und bei der sozialen Wiedereingliederung gebraucht werden.
Das klingt nach einem klaren therapeutischen Argument. Gibt es auch einen wirt- schaftlichen?
Absolut. Eine Praxis, die ausschließlich auf Kassenleistungen setzt und Patienten nach sechs Einheiten entlässt, lässt enormes Potenzial liegen. Durch ein strukturiertes Selbstzahlerangebot – funktionelles Training, präventive Einheiten, Check-ins – wird aus einem Kassenpatienten ein langfristiger Kunde. Das ist kein Widerspruch zur therapeutischen Mission, sondern ihre konsequente Weiterführung. Und es verändert das gesamte Geschäftsmodell einer Praxis grundlegend.
Was müssen Physiotherapiepraxen dabei rechtlich und konzeptionell beachten?
Das ist ein entscheidender Punkt. KGG-Leistungen, die über die Kasse abgerechnet werden, erfordern zugelassene Medizingeräte – dafür arbeiten wir mit spezialisierten Partnern aus dem Medizinbereich zusammen, die genau diese Anforderungen erfüllen. Unser Bereich bei Perform Better ist klar davon getrennt: Wir statten den Selbstzahlerbereich aus – die Functional Training Fläche, die Recovery Area, den KGG-Ergänzungsbereich. Diese Bereiche sind zeitlich und räumlich von der primären Therapie getrennt. Was sie verbindet, ist die Botschaft an den Patienten: Durch das funktionelle Training kannst du deine Therapie schneller vorantreiben – und die Erfolge dauerhaft halten.
Was macht Perform Better dabei zu einem starken Partner?
Wir kommen aus der Trainings- und Functional-Training-Welt. Wir wissen nicht nur, welche Geräte es gibt – wir wissen, wie man Räume so konzipiert, dass Therapie und Training nahtlos ineinander übergehen. Mindestens genauso wichtig ist das Wissen, wie durch die richtige Raumplanung das Business Konzept für Physios aufgeht. Gleichzeitig haben wir Partner aus dem Medizinbereich, um Physiopraxen wirklich ganzheitlich zu planen. So haben wir mittlerweile schon unzählige Projekte und diesem Bereich erfolgreich umgesetzt und begleiten unsere Kunden durch den gesamten Prozess.
Was rätst du Physiopraxen, die jetzt den nächsten Schritt machen wollen?
Erst einmal: keine Angst vor dem Wandel. Viele denken, das sei ein riesiger Umbau oder eine große Investition. Aber wir entwickeln Konzepte für jede Praxisgröße und jedes Budget. Der erste Schritt ist immer ein unverbindliches Gespräch – wir schauen uns die Fläche an, hören zu, was die Praxis braucht, und entwickeln dann eine maßgeschneiderte Lösung. Manchmal reicht schon ein gut positionierter Functional-Training-Bereich, um das Angebot einer Praxis grundlegend zu verändern.